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    招待所的木门被轻轻带上。

    陈阳一路小跑着回来，额头上渗着细汗，一进门就压低了声音，语气里藏不住兴奋：

    “林总，打听清楚了！深圳这边最大的食品批发市场，就在东门附近，全是做小买卖、跑批发的，从早到晚人挤人！”

    林峰正坐在床沿，指尖在一张简易的深圳地图上轻轻点着。

    听到这话，他头也没抬：“供销社那边呢？”

    “碰了个软钉子。”陈阳撇了撇嘴，“人家一听我们是内地来的私营户，连面都不肯见，说只跟国营单位对接。”

    “正常。”林峰语气平淡，像是早就预料到了，“深圳现在是活，但根子上的老观念，还没完全转过来。”

    他抬起头，眼神锐利：

    “供销社不肯见，那就不见。我们不找渠道，我们自己造渠道。”

    陈阳一怔：“造渠道？”

    “对。”林峰站起身，“深圳最不缺的就是人，工地、码头、工厂、学校、集市……只要有人的地方，就能卖货。他们等着上门，我们主动上门。他们坐地起价，我们薄利多销。”

    他走到窗边，望着外面尘土飞扬却生机勃勃的街道：

    “先把摊子支起来，货一摆出来，口碑一出去，渠道自然会来找我们。”

    “那我们先……做冰棍？”

    “不止。”林峰摇了摇头，“深圳天气比内地热得多，冷饮需求大，但光靠冰棍不够，周转慢、利润薄，撑不起场子。”

    他顿了顿，一字一句道：

    “我们做冰棍、汽水、绿豆沙三样一起上。

    小批量、多频次、先试错、再爆量。”

    陈阳听得心潮澎湃，可一想到现实，又有些犯难：

    “林总，咱们现在人手少，资金也不算特别宽裕，一下子搞三样……会不会太急了？”

    林峰笑了笑。

    急？

    他比谁都清楚，再过几年，各路资本、各路豪杰都会涌进深圳。

    现在不快一步，将来就要用十倍的力气去追。

    “资金的事不用愁。”林峰语气笃定，“省城那边的分成，这几天就会打过来，那是我们的底气。”

    他前世最擅长的，就是以小博大，用最小的成本跑通模型，再快速复制。

    一间小作坊，足够了。

    “你现在就去办三件事。”

    林峰伸出三根手指，指令清晰利落：

    “第一，立刻去找民房，要带院子、通水通电、偏僻一点没关系，关键是便宜、能开火、能冻东西。
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